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Immobilier - Compétences

S’insérer dans son milieu professionnel et s’adapter à son évolution

  • Travailler tant en autonomie qu’en équipe dans le respect de la culture de l’entreprise ou de l’institution
  • Collaborer à la résolution de problèmes complexes avec méthode, rigueur, proactivité et créativité
  • Adopter une attitude éthique et respecter les règles déontologiques
  • Développer une approche responsable, critique et réflexive des pratiques professionnelles
  • Se remettre en cause, être en recherche permanente d’information, faire preuve d’ouverture d’esprit et prendre des initiatives aux risques calculés
  • Identifier ses besoins de développement et s’inscrire dans une démarche de formation permanente

Communiquer : écouter, informer, conseiller les acteurs tant en interne qu’en externe

  • Adapter son discours à son interlocuteur et pouvoir argumenter pour convaincre
  • Divulguer de manière claire et précise les éléments nécessaires pour soutenir, défendre un projet et ainsi convaincre des interlocuteurs dont on attend le soutien, 
Financier ou autres
  • Assurer la diffusion de l’information au sein de l’équipe, expliquer clairement le déroulement de la procédure
  • Maîtriser la langue orale et écrite, en français et au moins une autre langue
  • Pouvoir expliquer, avec des mots appropriés à l’interlocuteur et le vocabulaire adéquat, la nature des situations et les notions qui peuvent parfois sembler compliquées
  • Pouvoir exprimer de manière claire les objectifs poursuivis et identifier le public cible

Mobiliser les savoirs et savoir-faire propres au domaine de l’immobilier

  • Appliquer les techniques de vente, en respectant les règles déontologiques et la législation
  • Utiliser les Technologies de l’Information et de la Communication et les compétences en psychologie et relations humaines
  • Intégrer les aspects juridiques, fiscaux, administratifs et comptables aux différentes étapes du projet, à des cas concrets et parfois complexes
  • Appliquer les prescriptions de base dans le domaine de la construction dans des situations simples
  • Suivre les évolutions des marchés financiers et des techniques financières, pour opérer au moment opportun dans une situation donnée
  • Utiliser les outils de marketing et de communication

Analyser les données utiles à la réalisation de sa mission en adoptant une démarche systémique

  • Etudier le marché, l’analyser, le comprendre et découvrir les nouvelles opportunités qu’il pourrait offrir
  • Vérifier la complétude des dossiers et synthétiser les informations recueillies
  • Approfondir les dossiers pour cerner les éléments juridiques abordés et peut-être ainsi éviter que des litiges naissent entre les parties, vérifier la pertinence des informations recueillies
  • Reconnaître l’origine de problèmes éventuels, parfois complexes, notamment en identifiant la nature d’une situation
  • Répertorier les différents créneaux de promotion, évaluer leur impact pour, éventuellement, revenir sur les choix antérieurs

S’organiser : structurer, planifier, coordonner, gérer de manière rigoureuse les actions et les tâches liées à sa mission

  • Structurer le travail pour une recherche systématique et efficace de nouvelles affaires, en rendant opérationnelles les opportunités détectées
  • Planifier les tâches, mettre en place des procédures et gérer l’équipe
  • Structurer sa pensée pour découvrir le cheminement menant à la résolution des problèmes juridiques rencontrés
  • Sélectionner le prestataire de service adéquat, en n’hésitant pas à faire appel à des spécialistes, dont il faut s’assurer la collaboration
  • Choisir le moyen promotionnel le plus adapté, avec ou sans l’aide d’un spécialiste de la communication
  • Mettre en place une évaluation des résultats de la campagne promotionnelle

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